医院战斗另一个COVID-19激增,医疗器械公司担心超过临时减少选择性外科手术。
医院努力占每一美元开始推动不同的方式选择和支付新的医疗技术,特别是大型资本项目,如机器人手术系统,根据评估咨询集团隶属于卫生保健组织,Vizient。
在本周的DeviceTalks每周播客亨利•Soch副总裁Sg2,Vizient咨询集团,资本预算对大多数医疗组织描述为“非常受限”,医院很难提交美元购买大量资本。除了减少收入,医院也花费多达75%的资本美元更新技术,以适应日益增长的需要远程医疗和其他远程连接,留下更少的新医疗设备。
“可用资本美元购买技术可能是更严格的比我们已经看到在过去的几年中,“Soch说。“我希望继续在2021年。”
但是医院新技术还有食欲。他们只是试图找到方法来“让美元远离资本预算操作方面,“Soch说。(去在这里听到面试。)要做到这一点,医院也显示出更强的兴趣基于订阅的模式,允许他们支付大笔资金投资在更长的时间。“他们必须开始考虑的经常性收入,而不是交易,“Soch说。“很多主要厂商的朝着那个方向,明白。”
在相同的播客董事总经理,凯拉克鲁姆Truist证券分析师表示,看到医疗器械公司采用更加灵活的付款安排,包括体积和租赁协议的承诺。“在某种程度上,这可能是驾驶的一些最近的强度,我们看到邻位的机器人。Stryker有一个伟大的季度特别是叫他们灰鲭鲨机器人系统是一个司机。”
克鲁姆说Stryker可以创下了尖吻鲭鲨配售。球医疗有同样好的将其Excelsius GPS系统,她说,并指出,该公司把更多的机器人系统10月比2019年第三季度。齐默Biomet的罗莎也报告了强劲的销售系统。克鲁姆说,这些工作涉及很多租赁。
租赁协议是对医疗器械公司的吸引力,将经常性收入的来源。COVID-19之前,他们可能更愿意预先支付。“但我觉得他们越来越开放这些灵活的安排,“克鲁姆说。
放缓的收入将继续挑战设备制造商COVID-19狂潮。另一个潜在的障碍销售将得到管理员的注意正在主导作用在大型资本购买医院。
“现在(管理员)低调了…想做治疗患者的临床工作在COVID回潮环境中,“Soch播客中说。(到这里听到评论)。“那么,磨练你的信息这样脆,价值主张是明确的将是至关重要的因为你的能力来通过放大或然而这些天发生的事情和得到的关注管理团队将是有限的。”