Westfall Technik首席执行官Mark Gomulka提出5个问题
Mark Gomulka作为塑料合同制造商Westfall Technik的首席执行官度过了忙碌的第一年。
Gomulka加入了总部位于拉斯维加斯的Westfall Technik2021年9月此前他在Flex工作了5年,在Nypro工作了15年。
Gomulka表示,这家端到端塑料制造商成立于2017年,完成了20项收购,还有更多的收购正在进行中,目前每年的收入约为4亿美元,销售额同比增长约20%。
Gomulka在一次采访中说:“我很高兴做这件事,因为我认为我们正在创造一些东西。”“我们有2500名员工。这意味着我们为2500个家庭提供服务。最重要的是,我们拥有了不起的客户,他们在我们身上赌了一把,并将继续在这家五年前还不存在的公司身上赌一把。我们是下一代胰岛素泵的单一来源供应商。这将改变人们的生活。”
为了清晰和空间,以下内容经过了编辑。
MDO:你在担任CEO的第一年学到了什么?
罗·哥穆尔卡:对于成为CEO来说,这无疑是有趣的一年。我们看到了一些前所未有的原材料短缺。这是一场竞价战。谁会留下来?谁将拥有为我们的客户运营产品的材料?在这样的时刻,没有比这更好的方式来证明自己,证明自己有多么坚定。我们看到通货膨胀的速度超过了普通消费者。我们看到了它的到来。我们是早期的指标。合同制造商看到原材料在做什么,转化率在做什么,劳动力价格在做什么,劳动力短缺。 And we had to revamp almost our entire operational strategy to deal with this. One of the things that I’ve learned: You have to surround yourself with fantastic people. I think I’ve done that pretty well, between Merritt Williams on the commercial side and Chief Procurement Officer Dave Schultz — he’s a nine-year executive from CONMED and he used to be my customer back when I was at Nypro. We built out our engineering team, especially tooling, focusing on medical. Cause we’re seeing a lot of momentum when it comes to devices, true devices. Not something that’s been around for 10, 15 years. I’m talking about devices that really improve patients’ lives from outpatient to in-home care. Wearable autoinjectors, insulin pumps, stuff that’s not even on the market yet.
MDO:我们已经走出树脂短缺的困境了吗?
罗·哥穆尔卡:这是改善。毫无疑问,这无疑提高了商品的档次。目前仍有一些压力,特别是在医用尼龙、尼龙6和聚碳酸酯、某些等级和一些定制复合材料等方面。它的组件仍然存在一些短缺。但在大多数情况下,我认为它将开始稳定。这也有助于我们周围的整个其他行业都在稳定,这意味着他们有库存。需求正在下降,而他们确实提高了他们的能力。聚丙烯的容量要大得多。自2021年以来,有更多的其他产能在帮助我们。你将看到的是——我不想称之为销售的人为下降,当材料开始稳定,聚丙烯从1.50美元到50美分,或者某些等级从10美元回到5美元——但你将看到自然的逆转。 We look at value-add outside of materials. So we’re growing value-add year over year. I’m trying to keep the material noise out of it. I’m not a speculator. If I was, I wouldn’t be running a molding company. I’d probably be sitting on Wall Street somewhere. So that’s what we’re seeing, barring another Ukraine situation or something like that.
MDO:您对设备制造业的发展趋势有什么期待?
罗·哥穆尔卡:当涉及到容量和激增容量时,人们将开始更多地规划,特别是在设备方面。(例如,糖尿病设备制造商)受到一件事的控制——他们为患者提供设备的能力是不够的。他们甚至没有抓住市场的需求,以可持续的速度建设。Libre的可穿戴设备可使用14天。每个病人每年都有X个剂量。如果Libre的世界容量是1.15亿,你只能服务这么多病人。糖尿病并没有消失,而且我们只是在谈论西方国家。想想印度和中国。世界上没有足够的能力来制造这些设备,世界上也没有足够的能力为所有这些设备消毒。设备是未来,从外科手术到可穿戴设备,一切都在变得智能,变得小型化,并开始大规模生产。 Those who can embrace how you’re going to do it a little bit differently and provide truly, totally vertically integrated solutions including items like sterilization are the ones who are doing to create a lot of change in this industry.
MDO: Westfall Technik有什么不同?
罗·哥穆尔卡:我们为拥有许多差异化技术而感到自豪,特别是在微成型方面,这对医疗设备非常重要。因为一切都变得越来越小,越来越可穿戴。我们建造了自己的微模塑机,消除了对跑步机的需求。我们开创了处理生物可吸收材料、可植入材料等的先驱者。我们有一个平台,最终得到了许多原始设备制造商的关注,为雅培、Hologics和美敦力解决了许多问题。如果我能消除产品流中90%的浪费,我就不会在价格上竞争。
MDO:作为首席执行官,你是如何在组建这么多公司的情况下保持全局的?
罗·哥穆尔卡:18个月收购18家公司,或者24个月收购20家公司的秘诀是什么?零的秘密。你写支票。秘诀在于你如何融入社会以及你周围的人是谁。有杰出的首席执行官、首席运营官、总经理进入一家已经成立的公司。我想说的是,道路铺设好了,停车标志竖起来了,红绿灯也竖起来了,车道和交通模式也明确了。他们进入公司,在运营这些公司方面做得非常出色。这需要一个不同的人来铺路,把路分条,挂上停车标志,亮起停车灯等等,创造一个公司系统,创造一种公司文化,创造共性,甚至像设计软件一样简单。这就是乐趣所在,在我职业生涯的最后20年,这就是我所做的。在我的团队里工作的每个人都有一种前所未有的发展业务的热情。 Is it easy? Absolutely not. Are we perfect? Hell no. We will trip more often than not, but the one who gets up first and continues running is the one that wins. Because we learn from the mistakes as we go along. It’s been a phenomenal ride.