Spark Biomedical和AcuityMD的官员认为,他们的合作可以加速Spark这个可能改变游戏规则的平台的商业化。
Spark Biomedical开发了一种用于缓解阿片类药物戒断症状的局部微创医疗设备。AcuityMD拥有一个帮助医疗器械公司加速其产品商业接入的平台。
他们一起寻求为数百万阿片类药物成瘾者提供一条恢复生活的途径。上个月,Spark和AcuityMD宣布一种加速前者技术扩张的合作关系。fda批准的Sparrow治疗系统代表了一种帮助治疗阿片类药物使用障碍的无药物工具。它会向大脑发送轻微的电脉冲来帮助缓解戒断症状。
AcuityMD的数据驱动商业平台支持了这一扩张努力。
“我们看到了使用AcuityMD平台的机会,可以确保我们将正确的设备提供给正确的提供商,在正确的时间为正确的患者服务,”Spark Biomedical首席技术官丹·瓦格纳(Dan Wagner)在上个月的医疗技术大会上对MassDevice说。“当我们做到这一点时,它是惊人的。”
AcuityMD如何帮助Spark及其neuromod
Acuity的平台旨在为医生和医院带来新的创新技术。首席执行官兼联合创始人迈克尔·莫诺沃卡斯表示,目标是“尽可能高效地”这样做。
它的客户包括大量医疗设备公司,从大型企业到尚未商业化的初创公司。Monovoukas解释说,从本质上讲,该公司帮助他们找到销售产品的机会。
他说:“我们帮助他们确定哪些外科医生、哪些内科医生和哪些客户适合销售他们的产品。”“所以,如果他们要推出一款新产品,我们会帮助他们列出销售资源的优先级目标清单。然后,一旦他们把目标对准那些外科医生,锁定那些账户,他们就可以追踪谁在实际使用他们的产品,谁没有使用他们的产品,并围绕他们的产品用户建立一个数据库,帮助他们更密切地联系客户,帮助推动他们未来可能想要推出的产品。”
Monovoukas说,AcuityMD令人兴奋的地方在于“赋予企业家和初创公司力量”,打破医疗技术的模式。
在Spark的案例中,AcuityMD正在帮助患者远离制药行业的现有企业,转而使用Spark的技术。
Monovoukas说:“有很多这样的创新技术都在努力寻找进入市场的途径,因为很难进入一个庞大的、高度官僚的卫生系统。”“有很多这样的技术都是昙花一现,我认为这对这个行业来说是不可接受的。”
更多关于Spark Biomedical的Sparrow系统
Spark公司的官员表示,他们的Sparrow系统提供了一种安全、局部的耳朵周围神经刺激应用。他们将其描述为一种舒适的、无药物的治疗选择,以帮助克服急性阿片类药物戒断。
用户通常每天都使用这种技术,在白天醒着的时候佩戴这种技术。不过,用户可以调整自己的刺激水平,如果他们需要进行日常任务,如洗澡或睡觉,可以摘下设备,然后自己重新使用。
根据瓦格纳的说法,Spark的创始人寻找了一种比传统的植入式神经刺激系统更好的方法。
他说,阿片类药物戒断是从物质使用障碍中恢复的最大障碍之一。换句话说,人们想戒掉阿片类药物,但他们害怕戒断。
瓦格纳说:“我们认为这是一个机会,我们的设备可以大大减少这种恐惧。”“与药物相比,这种设备的巧妙之处在于,我们展示了患者在30分钟到一小时内就能感受到的功效。到第三天,100%使用我们设备的患者在阿片类药物戒断评分上都有统计学上的显著降低。”
麻雀疗法为使用者提供了一条通往瓦格纳所说的“真正康复”的途径。这包括接受治疗、咨询和改变生活。此外,Sparry有助于降低人们寻求阿片类药物滥用治疗的门槛。
瓦格纳说:“这是一个巨大的机会,特别是考虑到我们国家今天正在经历的阿片类药物危机。”
Spark和AcuityMD的目标是如何产生影响
瓦格纳说,全美大约有16,000个康复中心。来自这些中心和提供者的反馈表明,与使用药物相比,这种技术“是不分昼夜的”。虽然用于对抗阿片类药物成瘾的药物可以在社区中转移,但Spark的系统代表了一条不同的道路。
“你不能转移我们的设备,”瓦格纳说。“病人不会用我们的设备伤害自己。所以这是一件大事。通过使用AcuityMD平台,我们的愿景是使我们的销售团队能够找到那些处于创新和采用周期的供应商,像我们这样的新技术。这就是我们的起点。”
Monovoukas解释说,与Spark合作的一个吸引人的部分是与销售技术相关的某种“权力”。他说,这是一个“业内无人涉足”的市场。
AcuityMD可以利用重要的见解,登录到一个系统,并立即了解医疗器械行业的国外市场。不需要强大的销售运营或分析基础设施,它为将Spark的技术推广到这些地方提供了巨大的优势。
Monovoukas说:“我们很高兴能够让Spark和其他公司更有效地将产品推向市场,这样他们就可以通过内部销售代表团队做更多的事情,向正确的疼痛中心的正确医生传递高度有针对性的信息。”“他们可以造成更大的破坏,而不是在全国范围内需要500名销售代表。”
Spark将这些功能视为其在全国范围内扩展业务的下一步。
“转移到AcuityMD平台的所有问题都在于配置和使用系统,”Wagner说。“对于我们来说,进入AcuityMD平台并授权我们的团队将信息传递出去基本上是零提升。这对Spark Biomedical这样的初创医疗设备公司来说真是令人兴奋。”