Hologic首席财务官Karleen Oberton反思了COVID-19大流行的关键决策和转折点。
Hologic的财政年度在9月份结束,但首席财务官卡伦·奥伯顿(Karleen Oberton)已经看到到7月下旬就足够了2021年将是有史以来最好的财政年度。
自2020年3月勾勒出世界末日情景以来,奥伯顿和这家专注于女性健康的公司已经取得了长足进展。
奥伯顿在接受《华尔街日报》采访时说:“我们很快就从计算每一分钱,发展到COVID检测的指数级销售。医疗设计及外包。
她分享了该公司在大流行期间的发展历程,加强了其诊断业务,以支持和发展其外科和乳腺健康产品线,以应对大流行后的未来。
首席执行官史蒂夫·麦克米伦(Steve MacMillan)告诉记者:“虽然卡伦已经是一位强大的领导者,但在疫情早期和整个疫情期间,她的快速行动、清晰的沟通、周到的想法和行动,使她成为我和整个Hologic领导团队更强大的合作伙伴。MDO。
他说:“Karleen采取了措施来保留现金,并保持我们的财务灵活性,[使]Hologic在应对全球危机方面产生了重大影响。”“……卡琳和团队有效地重新配置了我们从销售COVID检测试剂盒中获得的强劲现金流,回购我们自己的股票,并进行了几次收购,以加速我们的增长,并确保我们能够走出这场大流行,成为一家更强大的公司。”
故事要从2019冠状病毒病(COVID-19)之前说起,早在2013年12月,麦克米伦就加入了Hologic公司(NSDQ:HOLX)担任首席执行官。他是六个月内的第三任首席执行官。我当时正在刷简历。”奥伯顿说。“(但)他专注于卓越的商业成就,专注于问责制,他对金融有更多期待。”
在他上任的头14个月里,麦克米伦赶走了他加入时的所有高管除了奥伯顿。在麦克米伦准备引入一位新的首席财务官时,她会见了麦克米伦,分享了她对公司的看法,并提出要制定计划来支持这位新首席财务官。
她说,麦克米伦第二天“以史蒂夫的方式”给她打了个电话,告诉她,她和首席财务官之间的两位高管都出去了。“他说,‘嘿,那两个家伙走了。都是你的了。不要做作业,只做作业。’”
麦克米伦在2014年提拔奥伯顿为首席会计官2018年首席财务官。
第一个测试
总部位于马萨诸塞州马尔伯勒的Hologic公司在全球约有2700台Panther诊断机用于检测COVID-19,其中包括在大流行期间部署的1000个盒子。
在大流行的最初几个月里,第一波机器被送到了运行Hologic老式“底格里斯河”系统的大型参考实验室,该系统只有四种经批准的化验方法,而“黑豹”有19种。
Oberton说:“这是一个非常独特的机会,可以用我们最新的仪器对我们最大的客户进行资本重组。”“一旦大流行消退,他们将把这些遗留的分析方法移植到新的仪器上,这不仅为我们创造了机会,而且在我们支持的领域中只有一种仪器,也提高了效率。”
在大流行之前,制造合作伙伴strategy每年生产大约160辆黑豹,Hologic希望将黑豹运送到更小的区域医院实验室,因为COVID测试显然将分散。
奥伯顿说:“我们把黑豹从我们的研究实验室中拿出来,交给了客户。”“我们正在寻找需要翻新的黑豹车……以便为我们的客户提供产能。”
第三波黑豹进军海外,将美国以外的机器份额从30%提高到45%,主要集中在西欧。
在Hologic的诊断团队开发了他们的第一个SARS-CoV-2测试后,做出了一个关键的决定,该测试使用了具有pcr功能的Fusion配件在Panthers上运行。
她说:“我们意识到,这比我们想象的要大得多,我们需要对我们的传统黑豹进行TMA测试,这样我们就可以对整个足迹进行测试,而不仅仅是15%具有融合能力的足迹。”
Hologic及其供应商将测试产量从每季度约2100万台扩大到7500万台。这种能力的增加将使Hologic为Panther的新老客户提供更多的分子检测——不仅是COVID-19的检测,还包括其他呼吸道病毒、癌症和性传播感染的检测。
奥伯顿说:“我们非常专注于确保与这些客户讨论疫情之后的承诺。”“当新冠病毒检测减少时,他们会同意哪些其他检测?我们用来衡量这一点的一种方法叫做记录测试(TOR)。记录测试的价值是Panther系统上新验证的测试估计一年的收入。在2020年之前,我们的TORs最高年份为2000万美元。我们在2020年做了3500万美元。然后,到2021年前三个季度,我们又完成了3500万美元的投资。我们相信,考虑到黑豹足迹的爆炸式增长,我们将能够大幅增加分子销量。”
COVID现金
随着诊断业务的创纪录销售,奥伯顿和团队希望自由流动的现金能够推动所有三个业务线的长期成功。因此,他们重新启动了全职研发业务,并派业务发展团队寻找并购机会。
奥伯顿说:“业务发展是由各个部门负责的,而不是在公司内部,各个部门都在寻找资产,培养关系,总是带着找到那些我们认为自己是合法所有者的资产的目的,这意味着我们有一个杠杆点,我们是该领域的专家,并且相信从根本上说,这些资产作为Hologic的一部分会比单独运营更好。”
Hologic的第一次大流行收购是在2020年8月,当时外科业务以8000万美元收购了Acessa Health。Hologic已经有了腹腔镜治疗较小肌瘤的方法,Acessa也有类似的治疗较大肌瘤的方法。
2021年1月,Hologic宣布了其6400万美元购买Somatex医疗技术公司开发用于肿瘤诊断、活检和介入专科的微创设备。
自2012年以来就没有进行过收购的诊断公司随后进行了三笔交易,“将所有这些,我们所谓的COVID现金,用于收购大流行之前我们可能买不起的东西,”奥伯顿说。
就在宣布收购Somatex的第二天,Hologic又宣布了另一项收购:以2.3亿美元收购Biotheranostics。Biotheranostics生产一种分子肿瘤学测试,可以告诉女性乳腺癌治疗后的内分泌治疗是否有足够的帮助来证明其副作用。
下一个交易是1.59亿美元收购Diagenode是一家PCR检测制造商,为Hologic开发了检测方法,并将提供更多的Panther检测选择。
Hologic最新也是最大的一笔诊断学交易是8.08亿美元收购Mobidiag是一家芬兰-法国的分子低密度和高密度测试开发商。Hologic公司在今年6月完成了这笔交易,该公司长期以来一直想要进入接近患者的急症护理领域,但无法解决高昂的单位测试成本问题。
Oberton说:“Mobidiag解决了这个问题,他们设计了一种简化的墨盒,拥有更少的部件和更简单的部件,不仅可以降低每个墨盒的成本,而且可以更好、更有效地制造测试。”“许多公司都有这个目标,但在开发过程中却偏离了简化的墨盒。他们坚持了下来。”
(在这篇文章发表后,Hologic宣布一笔1.6亿美元的交易收购博尔德外科手术公司(Bolder Surgical),该公司预计将于2021年底关闭。)
前面的路
Hologic仍在寻找并购机会,不过高管们的兴趣似乎有所减弱他们以16.5亿美元收购2017年的Cynosure。Hologic以2.05亿美元出售了表现不佳的医疗美容业务2020年11月。
Oberton称:"我们正在寻找…那些邻近的资产,我们是这些领域的专家,我们有一个杠杆点。"“我举个例子。外科是我们最小的部门,主营三种产品,但却是我们最大的销售队伍。我们的销售队伍主要集中在妇产科。那么我们还能在妇产科已经购买或想购买的销售队伍中放入什么呢?我们正在努力做的是找到这些杠杆点,并对所有投资组合的收入增长率保持高度信心。”
晨星公司(Morningstar)分析师黛比·王(Debbie Wang)在麦克米伦上任之前就开始关注Hologic,她说,她认为Hologic最近的收购在战略上比Cynosure更具合理性。“这家公司正在采取一些非常明智的举措来优化其新扩大的安装基础。他们能否足够快地扩大测试菜单,以使他们能够采用这些测试,以抵消对COVID-19测试的需求开始下降时他们将感受到的压力?她说。“我将密切关注欧洲的动向。从历史上看,Hologic在欧洲并没有很强的业务,尽管我认为该公司的很多技术实际上非常适合欧洲,(那里)较小的实验室及其需求与Panther的能力非常匹配:运行的样本数量较少,但在不同类型的任务中具有多功能性,并且在时间上具有灵活性。他们能提高这些机器的使用率吗?”
王说,她一直对这家中型医疗科技公司的“业务大杂烩”以及它们将如何长期合作感到困惑。
“Hologic希望成长为什么样的公司?这次大流行提供了一个真正的机会和明确的优先事项,可以将大量资源投入体外诊断业务并发展分子诊断,”她说。“很多时候,管理层很难就资源的去向做出非常艰难的决定。在这种特殊情况下,大流行已经明确表明,该公司需要加强其存在,并真正投资于IVD业务,并将其作为优先事项。只是从组织的角度来看,我一直认为有这种清晰度是件好事。”
这是第一次,Hologic的三个业务线都预计每年增长5-7%。该公司在世界各地的实验室中拥有比以往任何时候都多的诊断机器,这都是因为该公司迅速采取行动对抗现代最致命的流行病之一。
奥伯顿说:“进入2022财年,感觉该公司从未如此强大过。”“作为一名首席财务官,对我来说,能让公司抓住这个机会是一生一次的经历——希望如此。”
设计说明:全息豹
Hologic Panther诊断设备是一种全自动高通量随机访问试验机。
“随机访问意味着你可以在样本进来的时候加载它,”奥伯顿说。“大多数机器,比如罗氏Cobas,是一个批处理系统,所以你必须等待大量的样品,然后才能让它们通过机器。我们对技术人员的实际操作时间很短,这使得它和它的尺寸一样令人满意。黑豹的大小可能是办公室复印机的占地面积,但稍微高一点,所以它可以放在医院的实验室里。它可以放在一个较小的区域实验室里而不是其他机器。即使是我们的传统底格里斯河机器,有时你也得推倒墙才能把它带进实验室。我们还开发了可扩展的黑豹解决方案,我们可以将多个黑豹连接在一起,并通过一种中央操作站运行它们,从而在更大的实验室环境中创造更高的效率。”