医学技术合同制造商如Minnetronix通常避免自己的设备。但首席执行官杰里米•Maniak有不同的想法。
Minnetronix医疗(圣保罗,明尼苏达州)关闭其25年马克和杰里米·Maniak一直与该公司超过一半的时间。提升为经理办公室在2020年初,他有一些独特的想法如何定位医学技术合同制造商的增长在未来25年。一位电气工程师进入医疗器械行业直接从普渡大学的Maniak向我们解释DeviceTalks每周播客如何Minnetronix看见一个机会建立自己的医疗设备。这是一个不寻常的战略互补金属氧化物半导体工作也使设备的公司,但Minnetronix看到努力创建一个新的合作伙伴的机会相同的医疗器械公司。
(查看最新的DeviceTalks每周播客与Maniak上周五,2021年6月25日)。
Minnetronix已经确立了自己作为一个合同制造商,专注于四个核心技术——射频电子磁学、光学器件、液体和气体的管理。和公司有创新。它的第一个产品——的MindsEye可扩展的端口微创脑深部访问——赢得了“最佳新技术解决方案——手术”从医学技术突破奖,一个独立的市场情报。同时,Minnetronix第二神经与血管的产品仍然是通过监管检查。
以下问答只代表一部分面试。它已经被编辑表示和清晰。
DTW:你是什么时候第一次考虑开发自己的产品吗?
Maniak:当我加入公司的时候,我的任务是确定是否有一个机会来发展利基产品。我们想知道如果有一些其他的事情我们可以做来帮助客户发展公司的业务,最终帮助病人和医生。
DTW:这个项目的起源是什么?
Maniak:我们真的认为这是一个机会来填补我们考虑一个创新差距在中间市场的医疗设备空间。在这种情况下,它的神经重症监护病房空间。我们不会试图创新在糖尿病或心脏病,那些大空间与大量的风险资本和oem厂商积极创新的空间。我们看见一个缺口(产品)市场的5亿美元的范围内。
DTW:开发自己的系列的产品听起来转型合同制造商。你如何看待它呢?
Maniak:我们认为这是添加剂。我们认为这是我们今天的延伸。我们不是要从一个业务转移到另一个。我们认为我们和我们的合作伙伴的关系的延伸。我们真的没有打算出售商业规模。我们没有直接的销售队伍医院。我们不一定规划建设。这就是我们的工作与我们的合作伙伴。
DTW:你怎么创造创新基础设施?你看起来内部或外部吗?
Maniak:两者都有。我们肯定有一些工程师,为客户做一些这样的工作在不同的领域的医疗技术。然后我们还带来了一些关键人监管。我们有一个很好的伙伴关系(安德鲁)Grande明尼苏达大学的博士以及来自全国各地的神经外科医生。
DTW:你的客户看到你开发自己的医疗设备冲突?
Maniak:如果我们参加对他们的销售渠道,这是有可能的。我们不是要与他们竞争。这不是这里的目的。这里的目的是给我们的合作伙伴更多的事情来帮助他们的经济增长,这有助于我们的成长,然后帮助病人。所以它很共生。有些人尝试这在过去。这是更多的是一种竞争的事情。与客户竞争是行不通的。这不是我们在做什么。
DTW:你开发产品需要510 (k)或PMA吗?
Maniak:我认为PMA时间太长,它实际上会削弱我们的中间市场漏斗一点。他们只是需要很大的机会来支持PMA的成本。
DTW:这个程序告诉你的员工什么?
Maniak:我们在合同业务,合作业务。我认为这是帮助他们理解我们的客户面临的挑战。他们知道我们的客户是什么挑战。他们必须看到,‘嘿,当我们自己,我们有相同的挑战,这是真正的挑战。我认为它能帮助我们与我们的客户在所有我们的产品更好。这是关于我们如何帮助你算出来。它改变了谈话。
DTW:什么让你吃惊?Maniak:实际上是创建一些有趣的讨论与客户和新客户之前,我是不会考虑像风险投资家在问如果他们给我们一个想法,从他们的智库之后,我们可以为他们创造产品。他们显然自己的IP。
DTW:最后,这更多的是一种实体问题。你最近翻新总部看起来锋利——篮球场,酷工作区——它说Minnetronix走向什么?
Maniak:我们需要扩大,但与此同时,我们想要一个文化我们的员工想要的地方。它促进协作,促进创新,促进团结,共同努力解决存在的难题和使用这些技术。现在我们有地方我们可以带来客户,他们能感觉到同样的氛围。他们可以在午餐时间打篮球。他们想进来,与我们的合作伙伴。我们希望它是有趣的,我们想要一个真的是迷人的环境和我们的团队,一起工作在这些问题上。